解析刀具行业谁动了我的市场奶酪气动产品

解析刀具行业：谁动了我的市场奶酪

大凡工业城市都有些机电产品市场，鳞次栉比地排着许多不大不小的店铺，招牌上写着“各种刀具”、“XX牌刀具直销”、“数控刀具”等等，而且看起来也是市场一片繁荣，然而这种繁荣是不是真正体现刀具市场的繁荣？实际上，记者了解到，这些店铺里还多是经营些普通钻头、车刀等通用刀具，面向的客户群体也多是小型企业甚至作坊企业，而多数店铺也都是将刀具作为普通五金工具出售。 国内的刀具市场尤其是高端市场到底是何种状态？生产企业与用户之间的各种渠道到底是否畅通？2006年7月，本刊对汽车零部件、汽轮机、航空、工程机械等重点领域进行了抽样调查，以期对目前的刀具市场做一些深入的了解。调查结果显示，刀具市场依然大量存在信息不对称的现象，刀具制造企业仍无法满足日益进步的制造业的要求，尤其是在高端刀具方面。多数受访者认为，目前的刀具市场仍然“混乱”、“信息不畅”，与刀具相关的研究、制造、代理、应用等各个领域没有很好地沟通配合。 市场竞争激烈 用户群体的消费习惯历来为生产企业所重视，因其可作为生产企业的决策参考，并借以确定或调整自己的营销策略。本刊调查显示，从消费习惯来看，71.43%的公司每年进行5次(含)以上的集中采购，并且有不少企业都是按需随时采购，这反映出刀具用户在制订预算时多数具有灵活性，以尽量避免保留过多的库存。由于采用按需采购，用户对刀具品牌的选用和更换也更加灵活，这一方面为刀具生产企业开拓新的市场、进入新客户提供了较大的前提可能，另一方面也体现了刀具市场日益激烈的竞争。 而另一组数据同样值得引起重视，有28.57%的受访企业将“习惯性购买”作为选择刀具品牌的惟一主要途径，合并共有50.02%的企业选择“习惯性购买”作为主要途径，78.57%的受访企业每年制订刀具采购规划。可见，“习惯性购买”仍是主要选择，这一方面体现企业采购渠道的成熟，但另一方面却为新的制造商进入用户企业带来了困难。值得注意的是“浏览刀具企业网页或样本材料”也占据了比较高的份额(35.71%)，体现出用户开始主动留意企业产品信息。 受访企业中，2005年刀具采购费用1000万(含)以上的企业占50%。而2005年刀具采购费用约占生产总成本的比例最高为15%，最低为0.14%，33.33%的企业在2%~5%之间，而在2%以下的则占到41.67%。按照国外统计资料，先进制造企业的刀具成本一般占生产总成本的3%左右，尽管调查也显示受访企业中刀具成本占生产总成本的平均比率为4.15%，但实际在占2%～5%范围内的只有33.33%，多数的还在2%以下。高效刀具、先进刀具仍有极大的推广空间。 尽管刀具采购只占据生产成本的一小部分，但多数受访者也都承认，这一小部分的投入却能影响到整个生产效率的很大一部分。用户企业对刀具的重视程度明显提升，受访的刀具工程师多数认为应该加大刀具尤其是先进刀具的投入。 81.82%的企业2006年刀具采购预算较去年增长，增长率集中在5%~20%，所占比率为45.45%，最高者达到100%。刀具采购预算的提升也从一个侧面反映用户扩大产能或应用先进刀具，预示着刀具市场的持续增长。 快速交货成瓶颈 对于刀具交货期能否达到要求，所有受访企业均在“总是能够”、“基本能够”、“经常不能”中选择了“基本能够”，40%的受访者却又主动在“意见与建议”一栏中表示希望能缩短供货时间，提高供货效率，尤其是一些非标刀具、异型刀具的提供。

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